Business Developer ( H/F)

Dans un environnement géopolitique et économique en mutation, Cloud Temple joue un rôle essentiel en apportant la confiance numérique au cœur des transformations des établissements publics et des entreprises françaises. Nous nous distinguons par notre expertise en matière de souveraineté, d’hybridation et de cybersécurité.

Pour soutenir la croissance continue de Cloud Temple, nous recherchons un Business Developer expérimenté, chargé de développer le secteur public dans les domaines de la santé, du social et de la recherche. Vous serez directement rattaché à la Responsable du Secteur Public et aurez pour mission de dynamiser votre territoire, en générant des opportunités à fort potentiel et en contribuant significativement à la croissance du chiffre d’affaires.

Rattaché à la Responsable du Secteur Public, il anime son secteur avec efficacité pour en tirer les meilleurs bénéfices en termes d’opportunités et in fine de chiffre d’affaires générés pour développement

Votre missions :

• Stratégie et développement. Concevoir et exécuter une stratégie de développement commercial pour les secteurs santé, social et recherche, en cohérence avec la vision de la Direction Commerciale et les priorités du marché.
• Prospection et ouverture de comptes. Identifier, prospecter et engager de nouveaux clients grâce à une approche ciblée, en utilisant le CRM Dynamics et en maximisant les leads issus des opérations marketing, accords-cadres, et leads entrants.
• Gestion du cycle de vente. Mener les rendez-vous avec les prospects de bout en bout : découverte des besoins, présentation des solutions, négociation, et signature des contrats.
• Qualification des besoins et transformation en projets. Détecter les opportunités en qualifiant précisément les besoins des prospects. Transformer ces opportunités en projets concrets, qu’ils soient simples (via centrales d’achats) ou complexes (appels d’offres, sourcing).
• Développement des partenariats avec les centrales d’achats. Optimiser les référencements auprès des centrales d’achat comme l’Ugap et la CAIH pour maximiser la visibilité de nos offres.
• Coordination des réponses aux appels d’offres. Élaborer des réponses stratégiques aux appels d’offres en collaboration avec l’équipe Avant-vente, en alliant aspects techniques et financiers.
• Transfert aux équipes opérationnelles. Assurer une transition fluide des projets signés vers les équipes Delivery et Gouvernance Client, garantissant une exécution parfaite et une satisfaction client maximale.
• Suivi et reporting des performances. Suivre activement votre portefeuille d’opportunités, piloter vos performances et objectifs, et reporter l’avancement via le CRM Dynamics et lors des réunions commerciales.
• Participation aux actions marketing et événements. Contribuer activement aux actions marketing, événements et salons, en étroite collaboration avec la Direction Marketing pour renforcer votre réseau et la notoriété de Cloud Temple.
  Développement et enrichissement de votre réseau. Enrichir continuellement la base de contacts grâce à votre réseau professionnel, renforçant ainsi votre pipeline d’opportunités.

Profil recherché :

Niveau de diplômes :

• BAC +5 Grande Ecole de Commerce ou équivalent.
• 5 années d’expérience réussie au sein d’une ESN, idéalement sur des secteurs publics.

Domaines d’expertise :

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente.
• Solides compétences en négociation commerciale.
• Bonne connaissance du secteur public, en particulier dans le domaine de la santé.
• Connaissance des environnements IT, incluant les services cloud (privé, public) et l’infogérance.
• Familiarité avec les processus d’appels d’offres et les marchés publics.

Outils à maitriser :

• Maîtrise Office 365 (pack office, outils collaboratifs).
• Maîtrise de Dynamics 365.

Connaissances linguistiques :

• Français : Impeccable
• Anglais : Intermédiaire

Savoir être attendus :

• Curiosité et esprit d’analyse.
• Ambition et orientation résultats.
• Aisance relationnelle et sens du travail en équipe.
• Sens du service et rigueur.
• Résilience et autonomie.

Information complémentaire :

• Lieu de travail : Lyon
• Télétravail : Hybride

Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?

• Un leader dans un secteur en pleine expansion : Rejoignez une entreprise pionnière et visionnaire dans le cloud souverain, où chaque projet est une opportunité de croissance, tant à l’échelle nationale qu’internationale.
• Un accompagnement sur mesure : Bénéficiez du soutien de nos experts passionnés qui vous guident dans l’atteinte de vos objectifs professionnels.
• Une organisation agile et innovante : Évoluez au sein d’une structure dynamique qui valorise l’initiative personnelle et favorise de nouvelles perspectives de carrière.
• Des formations de pointe : Restez à la pointe de l’innovation grâce à nos programmes de développement avancés.
• Un environnement collaboratif : Participez à des initiatives qui renforcent l’esprit d’équipe et favorisent le travail en synergie.
• Opportunités de mobilité et cooptation : Trouvez le projet qui vous correspond grâce à un dispositif facilitant votre évolution interne.
• Engagement pour le bien-être : Télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE… Votre qualité de vie est notre priorité.
• Avantages compétitifs : Profitez d’une gamme complète d’avantages pensés pour soutenir votre bien-être et votre équilibre de vie.

Prêt à relever des défis et à façonner l’avenir ? Rejoignez Cloud Temple, où votre passion, votre engagement, et vos succès ne sont pas seulement reconnus, ils sont célébrés.

Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés, à compétences égales.